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十大品牌 管道經銷商如何月銷一萬戶的PPR水管
發布時間:2019-06-20        瀏覽次數:13        返回列表

十大品牌 管道經銷商如何月銷一萬戶的PPR水管

一個管道經銷商做到月銷一萬戶的ppr水管,相信是很多管道經銷商夢寐以求的事情,但卻是實實在在的發生了,這應該就是傳說中的別人家的經銷商。接下來阿布就給大家分享一下這個案例。

有個管道經銷商他代理的是國內某個管道品牌的ppr水管,當然他代理這個品牌也是經過反復考察推算后才決定要代理的,經過他的考察,他確定了以下幾點:

1.這個管道品牌是個國企,比較可靠,可信度高;

2.在行業上的品牌地位還行,有一定的知名度,操作起來好上手;

3.PPR水管質量肯定要好,比市場上的其他品牌都有優勢,經得起對比,前期容易被認可,后期能買的上價,好操作,不會出現虛空(價格與質量不能對等的情況),能長久運營;

4.售后服務過硬,有配送、預約打壓、沖洗、質保等一套完整的售后服務系統,有系統,有保障,只要能賣出去就行,不用考慮其他后續事情,不能完全無后顧之憂,也省心,省力不少;

5. 有積分、返點系統,物料分配和分銷系統也好設置;

6.關鍵的一點是他盤了這個管道品牌的整個省區的家裝業務,價格,政策一手掌控,而且講好是合作共贏的模式,這樣他就能靠返點和獎勵賺的滿缽;

7.隨后就是設置分銷體系,設置好代理價、分銷價,零售價,然后從各個市區邀請一位最大的管道代理在酒店的高檔包間請他們一起吃飯,并和他們說有一個項目我從一個可靠的廠家一手價拿的貨,可以原價配送給你們,但是你們必須保證用同樣的方式配送給你們下面的代理,然后讓代理用代理的價格賣給他們的經銷商,讓各經銷商用經銷商的價格配送給分銷商,我保證你們一個月什么事情不用做就有幾萬的收入,同時也能保證代理、經銷商、分銷商的最大利益。敲定運營系統后,就在各地級市物流匯集點尋找一處庫房,用來備貨。

整套思路非常完美,最后就是坐等收錢的日子,這個項目雖然賺的不多,但是能省下心來對接不少下游項目,綜合起來,就嘿嘿啦。

別的不說,這個思路高明的地方就是比其他廠家多了一個步驟,把一個總代的事情分配給多個總代來完成,把一件壓力均衡的分配給多個人,利潤空間一樣,壓力減小,相信很多人都愿意嘗試。

現在咱們來計算一下這個辦法的可行性,一個水工一天做一戶的PPR水管量,一個二級分銷至少有50個水工,一個分銷商下面最少有20個二級分銷,一個代理下面最少有20家分銷商,一個總代下面至少有10家大代理,一個省設置5個總代理的話,那么一天也就是50*20*20*10*5=1000000戶,一個省級大區一天一百戶的PPR水管, 而這還只是保守估計。

不管你信不信,事實上,確實有管道經銷商在用這套方法操作而且也確確實實做到了一天上萬用戶的量,受益不少,這個經銷商的信息不方便透漏,他運營的這個PPR水管品牌就是上海白蝶管業,相信很多行業人士都聽過,而這套方法則是白蝶的一個業務經理照搬營銷書上的內容綜合管道市場行情分享給分銷商借鑒的思路,但是這個管道經銷商喜歡專研,根據自己負責的區域和市場行情分析從中找到了適合自己區域的運營方法,各位管道經銷商不知道你在讀了這個故事后是否也能受到啟發。

十大品牌 管道經銷商如何月銷一萬戶的PPR水管

 

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